工業電腦廠樺漢科技 (6414) 近日宣布獲得國際零售系統品牌 NCR Voyix 的獨家硬體供應合約,消息一出,引發市場熱議。樺漢科技董事長朱復銓表示,這是「絕無僅有的一次!」,並指出 NCR 將所有硬體系統的設計、開發、生產、製造及供應鏈系統都交由樺漢負責。
根據合約內容,NCR 將於今年底結束與現有 10 家供應商和超過 200 家零組件供應商的合作關係,轉而與樺漢獨家合作。樺漢將提供零售硬體、AI、能源管理、ESG 減碳管理等技術,並期望與亞太戰略夥伴夏普合作,共同進軍東南亞市場。
為何 NCR 選擇與樺漢合作,而不是傳統的電子五哥?朱復銓認為,NCR 看中樺漢在技術方面的優勢,特別是在零售硬體、AI、能源管理和 ESG 減碳管理等領域。他說:「POS 不是高端技術產品,為何 NCR 只找樺漢做單一供應商?因為我們在技術方面有別於其他廠商。」
樺漢科技總經理蔡能吉則補充說明,樺漢近年來發展新思維,從賣 BOM 表(零件規格)改賣產品,從賣價格到賣價值。「我們 7 年前開始發展新思維,希望從賣 BOM 表(零件規格)被一樣一樣砍價,改賣產品,從賣價格到賣價值。」蔡能吉說:「樺漢可以在減碳、網路安全、節能及 MTPF(設備壽命估算)這些部分投入。」
值得注意的是,樺漢與 NCR 已有 16 年合作史,雙方關係深厚。此次獨家合作將進一步深化雙方合作關係,並為樺漢帶來可觀的營收成長。樺漢預估可以取得每年 160 億元新台幣的硬體訂單,另外也期望增加 20~30 億元 AI 軟體收入。
樺漢目前雲雲地整合提供的軟硬體營收,第 2 季度達 31.7 億元,季增率高達 59%,未來 NCR 的邊緣設備或自助結帳機技術都將會與樺漢做整合。這次合作不僅是樺漢的重大突破,也代表著 NCR 正在轉型為專注平台軟體和服務的公司,將硬體業務交由樺漢長期深度合作。
此次合作預計將於 2025 年 1 月 1 日生效,樺漢將以統包商角色,提供軟硬體設計能力及售後服務,整合 NCR 現有的 10 家供應商和 200 多家零組件供應鏈。