台灣協作機器人領導品牌達明機器人 (TM Robotics),憑藉其獨特的「周邊」整合服務,成功搶下歐系汽車零件工廠的大單,並成功登上全球協作機器人市場第二把交椅!
達明機器人於2023年7月26日登錄興櫃,市值達345億元,首日表現亮眼,超越母公司廣明光電。這家由廣明科技和廣達集團支持的企業,在光碟機市場經歷過價格戰的洗禮,深刻理解硬體價格戰的困境。因此,達明機器人毅然決然地選擇從「周邊」下手,為客戶提供一條龍機器視覺軟硬體系統整合服務,以降低客戶的整體建置成本,從而打破硬體價格戰的魔咒。
達明機器人董事長何世池表示:「一切是因為10多年前評估機器人生態後,為擺脫硬體只能不斷降價宿命,決朝「周邊」下手,提供客戶一條龍機器視覺軟硬體系統整合服務,以讓客戶整體建置成本(TC)更划算。」
達明機器人以開發有利基的多軸機器人,整合視覺及AI系統,降低了客戶在機器人產線周邊設備和整合服務的成本。傳統上,工業機器人產線的總預算中,機器人手臂成本僅占30%,其他70%為周邊設備和整合服務成本。達明機器人正是抓住了這一點,以「簡單即可設定,換線容易」的方式,成功降低了客戶的總體建置成本。
達明機器人執行長陳尚昊也分享了他們與對手的競爭策略:「對手從視覺定位、AI檢測系統開發到整合落地,每一項報價都要收費,總價比達明貴數十倍,報價單攤開來,客戶馬上能分辨。」
事實上,達明機器人的競爭對手也曾以低於達明一半的價格報價,但達明機器人憑藉其完善的整合服務,降低了客戶的整體建置成本,最終成功獲得訂單。達明機器人目前累計出貨1.5萬台機器手臂,年出貨量達3~4千台,僅次於協作機器人龍頭UR(年出貨量約1萬支,市占率4成),穩居全球第二。
達明機器人以其獨特的「周邊」整合服務,成功開拓了協作機器人市場,成為全球第二大協作機器人品牌。達明機器人將繼續朝著 AI -Cobot 品牌商的方向發展,致力於開拓半導體和汽車產業市場,為全球客戶提供更優質的產品和服務。