台灣協作機器人領導品牌達明機器人 (TM Robotics)，憑藉其獨特的「周邊」整合服務，成功搶下歐系汽車零件工廠的大單，並成功登上全球協作機器人市場第二把交椅！
達明機器人於2023年7月26日登錄興櫃，市值達345億元，首日表現亮眼，超越母公司廣明光電。這家由廣明科技和廣達集團支持的企業，在光碟機市場經歷過價格戰的洗禮，深刻理解硬體價格戰的困境。因此，達明機器人毅然決然地選擇從「周邊」下手，為客戶提供一條龍機器視覺軟硬體系統整合服務，以降低客戶的整體建置成本，從而打破硬體價格戰的魔咒。
達明機器人董事長何世池表示：「一切是因為10多年前評估機器人生態後，為擺脫硬體只能不斷降價宿命，決朝「周邊」下手，提供客戶一條龍機器視覺軟硬體系統整合服務，以讓客戶整體建置成本（TC）更划算。」
達明機器人以開發有利基的多軸機器人，整合視覺及AI系統，降低了客戶在機器人產線周邊設備和整合服務的成本。傳統上，工業機器人產線的總預算中，機器人手臂成本僅占30%，其他70%為周邊設備和整合服務成本。達明機器人正是抓住了這一點，以「簡單即可設定，換線容易」的方式，成功降低了客戶的總體建置成本。
達明機器人執行長陳尚昊也分享了他們與對手的競爭策略：「對手從視覺定位、AI檢測系統開發到整合落地，每一項報價都要收費，總價比達明貴數十倍，報價單攤開來，客戶馬上能分辨。」
事實上，達明機器人的競爭對手也曾以低於達明一半的價格報價，但達明機器人憑藉其完善的整合服務，降低了客戶的整體建置成本，最終成功獲得訂單。達明機器人目前累計出貨1.5萬台機器手臂，年出貨量達3～4千台，僅次於協作機器人龍頭UR（年出貨量約1萬支，市占率4成），穩居全球第二。
達明機器人以其獨特的「周邊」整合服務，成功開拓了協作機器人市場，成為全球第二大協作機器人品牌。達明機器人將繼續朝著 AI -Cobot 品牌商的方向發展，致力於開拓半導體和汽車產業市場，為全球客戶提供更優質的產品和服務。
